La méthode de calcul
- Chiffre d'affaires nécessaire = (revenu net visé + frais professionnels) ÷ (1 − taux de cotisations et d'impôt).
- Jours facturables = jours travaillés × (1 − part non facturable).
- TJM minimum = chiffre d'affaires nécessaire ÷ jours facturables, augmenté de la marge de sécurité.
Le taux de cotisations par défaut (30 %) est un ordre de grandeur pour réaliser un premier calcul, pas un taux officiel : il varie selon le statut, l'activité et la situation fiscale. Remplacez-le par votre taux réel.
Ce TJM est un plancher : il couvre votre revenu, vos charges et les périodes creuses. Le prix à afficher dépend ensuite du marché, de votre spécialité et de la valeur que vous apportez au client.
Questions fréquentes
Comment calculer son TJM de freelance ?
On part du revenu net annuel visé, on ajoute les cotisations sociales et les frais professionnels pour obtenir le chiffre d'affaires nécessaire, puis on le divise par le nombre de jours réellement facturables dans l'année. Un TJM calculé sur 218 jours travaillés est presque toujours trop bas : prospection, administratif et intercontrats réduisent les jours facturés.
Combien de jours facturables compter dans une année ?
Une année compte environ 218 jours ouvrés une fois retirés les week-ends, les jours fériés et cinq semaines de congés. Une partie sert à la prospection, à la gestion et à la formation : beaucoup de freelances facturent entre 140 et 180 jours par an. L'outil retire ces jours non facturables avec le pourcentage que vous indiquez.
Quel taux de cotisations retenir ?
Il dépend du statut et de l'activité. En micro-entreprise, les cotisations sont un pourcentage du chiffre d'affaires fixé par l'URSSAF ; en société, il faut raisonner sur la rémunération et l'impôt. Vérifiez le taux en vigueur pour votre activité sur autoentrepreneur.urssaf.fr ou auprès de votre expert-comptable, puis saisissez-le.
Quels TJM pratique le marché en 2026 ?
Selon le baromètre Malt consulté en octobre 2026, un consultant SEO expérimenté facture en moyenne 498 € HT par jour, un consultant webmarketing 524 €. Les écarts selon l'expérience vont du simple au double : notre baromètre 2026 du coût du marketing digital détaille ces repères.