Les formules
- Marge commerciale HT = prix de vente HT − coût d'achat HT
- Taux de marge = marge ÷ coût d'achat HT × 100
- Taux de marque = marge ÷ prix de vente HT × 100
- Coefficient multiplicateur = prix de vente HT ÷ coût d'achat HT
- Prix de vente pour un taux de marque visé = coût d'achat HT ÷ (1 − taux de marque)
Pourquoi le taux de marque est plus parlant
Le taux de marque se lit directement sur le chiffre d'affaires : avec un taux de marque de 40 %, chaque tranche de 100 € vendus laisse 40 € pour couvrir les charges et dégager un bénéfice. C'est l'indicateur à comparer à vos frais fixes. Le taux de marge, lui, sert surtout à négocier avec les fournisseurs et à comparer des produits entre eux.
Ces indicateurs restent une marge brute : ils ne tiennent compte ni des frais de livraison, ni des commissions de plateforme, ni des charges fixes. Pour un prix juste, ajoutez ces coûts au coût d'achat avant le calcul.
Questions fréquentes
Quelle différence entre taux de marge et taux de marque ?
Les deux partent de la même marge (prix de vente HT moins coût d'achat HT) mais pas du même dénominateur. Le taux de marge divise la marge par le coût d'achat, le taux de marque la divise par le prix de vente. Pour un achat à 60 € revendu 100 €, la marge est de 40 € : taux de marge 66,7 %, taux de marque 40 %.
Comment calculer un prix de vente à partir d'un taux de marque ?
Prix de vente HT = coût d'achat HT ÷ (1 − taux de marque). Pour viser un taux de marque de 40 % sur un produit acheté 60 €, le prix de vente HT est 60 ÷ 0,60 = 100 €.
Qu'est-ce que le coefficient multiplicateur ?
C'est le rapport entre le prix de vente et le coût d'achat. Un coefficient de 2 signifie que le prix de vente vaut deux fois le coût d'achat. Il peut se calculer en HT ou en TTC : le coefficient TTC intègre la TVA et sert souvent dans le commerce de détail.
La marge se calcule-t-elle en HT ou en TTC ?
En hors taxes. La TVA collectée n'appartient pas à l'entreprise : elle la reverse à l'État. Calculer une marge sur des montants TTC la surestime.