Les formules de la remise
- Prix après remise = prix initial × (1 − remise ÷ 100).
- Pourcentage de remise = (prix initial − prix payé) ÷ prix initial × 100.
- Remises successives : prix final = prix initial × (1 − r1) × (1 − r2). Remise totale réelle = 1 − (1 − r1) × (1 − r2).
- Ventes en plus pour garder la même marge totale = remise ÷ (taux de marque − remise), le taux de marque étant la marge en pourcentage du prix de vente HT.
- Taux de marque après remise = (taux de marque − remise) ÷ (1 − remise).
Les calculs sont identiques en HT et en TTC tant que le taux de TVA ne change pas : une remise de 20 % sur le prix TTC réduit le prix HT et la TVA dans la même proportion. La marge, elle, se raisonne toujours en hors taxes.
Trois remises calculées
| Situation | Calcul | Résultat |
|---|---|---|
| Article à 80 €, remise de 25 % | 80 × 0,75 | 60 €, 20 € d'économie |
| Devis de 100 €, remise de 20 % puis remise de fidélité de 10 % | 100 × 0,80 × 0,90 | 72 €, soit 28 % de remise réelle |
| Prix barré 49,90 €, prix payé 34,93 € | 14,97 ÷ 49,90 | 30 % de réduction |
Le deuxième cas est le plus courant en B2B : remise commerciale sur le devis, puis remise de fidélité ou de volume. Annoncer « 30 % » au client serait faux. Et si l'entreprise travaille avec 50 % de taux de marque, ces 28 % de remise font tomber sa marge à 22 € sur un prix de 72 €, soit un taux de marque de 30,6 %.
Ce que coûte vraiment une remise
Une remise se prend entièrement sur la marge. Avec 50 % de taux de marque, un produit à 100 € rapporte 50 € ; remisé de 20 %, il rapporte 30 €. Pour retrouver la même marge totale, il faut vendre 20 ÷ (50 − 20) = 67 % de volume en plus. Avec 28 % de remise, la hausse nécessaire monte à 127 %. Quand la remise atteint le taux de marque, chaque vente se fait à prix coûtant : aucun volume ne peut compenser.
Ce calcul est le minimum à faire avant une opération promotionnelle. Il ne tient pas compte des clients qui auraient acheté au prix normal, ni de ceux qui découvrent l'entreprise grâce à l'offre et reviennent ensuite : les premiers aggravent le coût, les seconds l'amortissent. Pour connaître votre taux de marque exact, partez de votre coût d'achat et de votre prix de vente dans le calculateur de marge.
Remise, rabais, ristourne : ce que dit la facture
Toute réduction de prix acquise à la date de la vente et directement liée à l'opération est une mention obligatoire de la facture : remise, rabais ou ristourne. Les conditions d'escompte pour paiement anticipé doivent aussi y figurer, ou la mention « Escompte pour paiement anticipé : néant ». Une réduction accordée après coup, comme une ristourne de fin d'année, passe par un avoir.
Questions fréquentes
Comment calculer une remise en pourcentage ?
Prix après remise = prix initial × (1 − taux de remise ÷ 100). Un article à 80 € remisé de 25 % coûte 80 × 0,75 = 60 €, soit 20 € d'économie. Le montant de la remise se calcule directement : prix initial × taux ÷ 100. En soldes, le même calcul s'applique au prix de référence affiché, barré sur l'étiquette.
Comment calculer un pourcentage de réduction entre deux prix ?
Pourcentage de réduction = (prix initial − prix payé) ÷ prix initial × 100. Un produit passé de 49,90 € à 34,93 € a été réduit de 14,97 €, soit 14,97 ÷ 49,90 = 30 %. On divise toujours par le prix de départ : diviser par le prix final donnerait 42,9 %, un chiffre faux et trompeur.
Deux remises successives s'additionnent-elles ?
Non, elles se multiplient. Une remise de 20 % suivie d'une remise de 10 % ne fait pas 30 % : la seconde s'applique à un prix déjà réduit. Le prix final vaut 0,80 × 0,90 = 72 % du prix initial, soit une remise totale de 28 %. Sur 100 €, le client paie 72 € et non 70 €.
Quelle différence entre rabais, remise, ristourne et escompte ?
La remise est accordée à la vente, pour une quantité ou un client fidèle. Le rabais compense après coup un défaut ou un retard. La ristourne est calculée sur un volume d'achats cumulé sur une période. L'escompte récompense un paiement anticipé. Les réductions acquises à la date de la vente doivent figurer sur la facture.
Quel prix barré afficher pour annoncer une réduction ?
Depuis le 28 mai 2022, l'article L112-1-1 du Code de la consommation impose comme prix de référence le prix le plus bas pratiqué par le vendeur au cours des 30 jours précédant la réduction. Gonfler le prix barré pour afficher une remise plus forte est une pratique commerciale trompeuse que la DGCCRF contrôle.