Las fórmulas
- Beneficio bruto = precio de venta − coste
- Markup (margen sobre coste) = beneficio bruto ÷ coste × 100
- Margen comercial (margen sobre precio de venta) = beneficio bruto ÷ precio de venta × 100
- Coeficiente multiplicador = precio de venta ÷ coste
- Precio de venta para un margen objetivo = coste ÷ (1 − margen objetivo)
Todas las cifras van sin IVA. En la cuenta de pérdidas y ganancias, el IVA repercutido no cuenta como ingreso y el IVA deducible de tus compras no cuenta como coste: incluirlos inflaría a la vez tus ventas y tu margen.
Por qué el margen dice más que el markup
El margen comercial se lee directamente sobre la facturación: con un margen del 40 %, cada 100 € de ventas dejan 40 € para pagar el alquiler, los sueldos, la cuota de autónomos y las herramientas, y para ganar dinero. Es la cifra que debes comparar con tus costes fijos. El markup es práctico para fijar precios a partir de la factura del proveedor y para comparar productos entre sí, pero siempre parece mayor: un margen del 40 % y un markup del 66,7 % describen la misma venta.
El error clásico al fijar precios viene de mezclar los dos. Quien quiere un margen del 40 % y suma un 40 % al coste se queda con un margen del 28,6 %. Si el objetivo es un margen, divide el coste entre (1 − margen); si es un markup, multiplica el coste por (1 + markup).
Estas cifras siguen siendo un margen bruto: dejan fuera los envíos a clientes, las comisiones de pago y de marketplace y los gastos generales. Para un precio que aguante, suma al coste los gastos por unidad, como el embalaje y las comisiones, antes de hacer el cálculo.
Preguntas frecuentes
¿Qué diferencia hay entre margen y markup?
Los dos parten del mismo beneficio bruto (precio de venta menos coste), pero lo dividen entre una cifra distinta. El markup, también llamado margen sobre coste, divide el beneficio entre el coste; el margen comercial lo divide entre el precio de venta. Un producto comprado a 60 € y vendido a 100 € deja 40 € de beneficio: es un markup del 66,7 % y un margen del 40 %.
¿Cómo calculo el precio de venta a partir de un margen objetivo?
Precio de venta = coste ÷ (1 − margen objetivo). Para lograr un margen del 40 % sobre un producto que cuesta 60 €, el precio es 60 ÷ 0,60 = 100 €. Sumar un 40 % al coste daría 84 €, que solo es un margen del 28,6 %.
¿Cómo paso de markup a margen?
Margen = markup ÷ (1 + markup), y markup = margen ÷ (1 − margen). Un markup del 50 % equivale a un margen del 33,3 %, y un margen del 50 % exige un markup del 100 %, es decir, un coeficiente multiplicador de 2.
¿El margen se calcula con o sin IVA?
Sin IVA, siempre. El IVA que cobras a tus clientes no es un ingreso tuyo: lo ingresas en Hacienda. El Plan General de Contabilidad lo deja claro en su norma de valoración sobre el IVA: el IVA repercutido no forma parte del ingreso de la venta. Trabaja con precios sin IVA e incluye en el coste todo lo que pagas para tener el producto, como el transporte de entrada o las comisiones de la plataforma. El IVA soportado que no puedas deducir sí forma parte del coste.